製薬会社の皆様へ。

約18％～20％と言われている仲介手数料がかかることにより、2,000円のお弁当は約400円の仲介手数料がかかります。
つまり実質1500～1600円のお弁当が届いていることをご理解下さい。
その上でのデメリットは
①お弁当店舗は仲介手数料で店舗運営を圧迫される。
②製薬会社のMR様は価格に見合わないお弁当を受け取り、医療機関の方々へ提供している。
③その価格に見合わないお弁当を医療機関の方々が食される。というデメリットの連鎖が生じています。

お気に入り店舗を作ることや直接店舗に注文することで、MR様とお店の関係が構築されます。
既存メニューに無い「アレンジ」も快く受け入れていただけますので、毎回違ったお弁当を手配することも可能です。

はい、直接注文するメリットはいくつかあります。
①　お弁当店舗は利益を確保できると同時に、手数料がかからない分、食材費に充当できます。つまりお弁当のクオリティが上がることを意味します。
②　製薬会社のMR様にとっては、よりクオリティの上がったお弁当を手配し、医療機関の方々へ提供できます。またメニューに無い「特注弁当」で他社との差別化かできます。
③　クオリティの上がったお弁当を食される医療機関の方々の幸福感もUPします。
④　仲介手数料を排除することで、関わる人すべてに①～③のメリットは生じます。「仲介業者の一人勝ち時代」が終わります。つまりこのお弁当業界がいい方向へ向かっていくということです。

残念ながら、売掛注文を採用している製薬会社様はクオリティの高いお弁当は注文できません。
なぜなら、経営者の立場からみて、経理処理が楽になることと、仲介業者から割引（キャッシュバック）があることを考えれば
売掛にしたいと考えるのが自然です。
一方でお弁当店は仲介手数料を払ったうえ、さらに「〇〇製薬様価格」（割引価格）を強いられるので
さらに原価率を下げざるを得なくなります。
これらの理由から、クオリティの高いお弁当は注文できないと考えてよいでしょう。